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Mesmo com a era digital acentuada em tempos de coronavírus, a comunicação “presencial” ainda é um fator essencial para o sucesso de um negócio. Sócio-fundador da SOAP, empresa especializada em comunicação organizacional, Eduardo Adas explicou em entrevista ao 60 minutos desta quarta-feira, 20, alguns detalhes que tornam a comunicação algo tão essencial no mundo dos negócios.
“Um bom comunicador é aquele que consegue ser conciso, que consegue não apenas se fazer entender mas, principalmente, conseguir uma conexão com o seu público. Essa conexão se dá pelo ponto de vista racional lógico e principalmente pelo emocional”, destacou.
O empreendedor ressalta a importância de exercer uma comunicação empática no âmbito empresarial. Para isso, é necessário não somente conhecer o público alvo com o qual irá falar, mas também saber ouvir as necessidades desse público e ter certeza de que ele entenderá a sua fala.
Sobre as vendas, Eduardo alerta: elas não ocorrem em um primeiro contato. São necessárias várias reuniões e é preciso investigar o público alvo e saber de suas necessidades para, então, satisfazê-las. “Quando você vai para uma reunião pensando ‘preciso vender’, você não vende. O ideal é ir pensando em conseguir o próximo passo, uma segunda reunião”, pontuou.
Estratégia, roteiro, autenticidade, conhecimento e segurança daquilo que se irá falar: são esses os principais pilares de uma boa apresentação. O powerpoint, de acordo com o empreendedor, não é sinônimo de apresentação - sendo apenas um recurso. “O protagonista de uma apresentação sempre foi e sempre será o apresentador. Para a SOAP, o powerpoint é uma ferramenta que pode ou não ser utilizada”, declarou.
Eduardo no Alfa Talk
Eduardo marcará presença no Alfa Talk desta quinta-feira, 21, em uma palestra online e totalmente gratuita realizada através do Zoom. O encontro acontecerá às 9h, e a inscrição pdde ser feita através do site da Alfa.
